Российская компания «Уралкалий» – крупнейший в мире производитель калийных удобрений – принялась рушить устои сектора. Считается, что «Уралкалий» готов выйти из картеля производителей калийных удобрений и с помощью демпинга захватить долю на мировом рынке. Эксперты уже успели заявить, что мы наблюдаем «конец мира калия, каким мы его знали».

«Голос Столицы»: Кто является игроками рынка калийных удобрений, какие особенности работы этого рынка? И каким образом Украина имеет отношение к нему?

Павел Ильяшенко: Что мы должны знать про удобрения? Если вспомните, то в 60-70-х годах была популярна идея о том, что население Земли будет таким большим, что в итоге прокормиться не получится. Сейчас мы говорим о том, что демографическая проблема есть, но теперь она состоит в том, что людей будет очень мало, потому что в развитом мире сильно падает рождаемость. Почему население Земли выросло, а мы все еще можем позволить себе купить сравнительно дешевую еду? Случилась так называемая «зеленая революция». Внедрение технологий в развивающихся странах позволило увеличить урожайность, и производство продуктов питания смогло идти в ногу вместе с ростом населения. Одним из главных компонентов «зеленой революции» стало потребление в нужных дозах удобрений.

Удобрения имеют очень серьезное влияние на сельскохозяйственный рынок, поэтому то, что происходит на этом рынке, важно для стран, которые завязаны на сельскохозяйственной продукции, - что справедливо для Украины.

Особенность рынка удобрений заключается в том, что он картелеподобный. На рынке калийных удобрений есть два ключевых игрока – это российская компания «Уралкалий» вместе с белорусской калийной компанией «Беларуськалий», с одной стороны. А второй картель – это компании Potash, Agrium и Mosaic – это уже Северная Америка. Чем принципиально отличаются эти два картеля? Вместе они контролируют весь рынок. Большое отличие состоит в том, что издержки у «Уралкалия» и «Беларуськалия» намного меньше, чем у компании Potash. В России делать калийные удобрения проще, потому что дешевле, потому что издержки выходят ниже по разным причинам. «Уралкалий» является производителем №1 в мире, №2 в мире является «Беларуськалий». Рентабельность по операционной прибыли у «Уралкалия» около 70%, следующее место – где-то 50% у Potash. «Уралкалий» - это игрок, у которого больше всего пространства для маневра.

Мы имеем рынок, в котором очень немного игроков и они получают очень большую прибыль. Потому что они вступают в заговор, в нормальном понимании слова, ограничивают производство и имеют очень высокие цены на рынке, зарабатывают большие прибыли.

«Уралкалий» и «Беларуськалий» рассорились, потому что кто-то из них начал в обход другого продавать больше объёма, чем было разрешено. Так или иначе, картель распадается. «Уралкалий» выходит из него и будет производить продукцию на полную катушку. И он выбирает стратегию не максимизации цен путем сговора, а стратегию ценового демпинга и захвата доли рынка. Стратегия начинает ориентироваться на то, чтобы производить как можно больше. Они понимают, что своим решением они подтолкнут мировые цены вниз. Но для них плюс в том, что конкуренты пострадают и они, осваивая новые месторождения, выходя на новые рынки сбыта, смогут это все капитализировать.

«Голос Столицы»: Как ты считаешь, наполеоновские планы «Уралкалия» смогут реализоваться?

Павел Ильяшенко: Похоже, что да. У компании очень широкий коридор для маневра, потому что у нее очень низкие издержки. Кроме того, «Уралкалий» остается первым в мире и у него есть что захватывать и куда захватывать.

К слову, финансовые рынки на планы «Уралкалия» отреагировали бурно – его акции обрушились на 25%.